代銷巨頭招行全年銷售基金 7678 億,天天基金乘勢而上縮小差距 -ZAKER新聞

21世紀經濟報道 03-22

3 月 22 日,招商銀行(600036。SH)披露 2018 年年報。

據披露,2018 年全年招商銀行實現營業收入 2,485.55 億元,同比增長 12.52%;實現歸屬于本行股東的凈利潤 805.60 億元,同比增長 14.84%。

隨著其年報浮出水面的,還有招行 2018 年的基金代銷成績。?

招行全年代銷基金 7678 億

? 作為基金銷售領域雙巨頭之一,招行的基金代銷業務近幾年發展十分迅速。2018 年上半年,招商銀行更是以 800 億元的領先優勢超越基金代銷 " 老大哥 " ——工商銀行,成為去年上半年基金代銷榜單冠軍選手。

從最新數據來看,2018 年全年,招商銀行實現代理開放式基金銷售額 7,678.58 億元,同比增長 8.84%。據此,招商銀行成為已披露 2018 年代銷數據的各大基金代銷巨頭中,基金代銷量最高的機構。

與之同時,憑借 7678 億元的基金代銷額,招行 2018 年獲得的代理基金收入超過 66 億元。

招行表示,本公司積極把握年初資本市場階段性機遇、發揮渠道優勢,助推代理基金等業務實現恢復性增長。其中,代理基金收入 66.68 億元,同比增長 32.20%,主要是客戶基金購買需求回升,以及本公司在客群、渠道、服務方面的優勢,使得報告期內基金銷量同比增長明顯。

回顧去年發行情況來看,招行之所以取得如此大的增長,與其 2018 年主導的幾只爆款基金有極大關系。

2018 年年初,招商銀行與興全基金合作發行興全合宜混合基金,單日銷售金額超過 300 億元。與此同時,年中招行主力代銷的招商戰略配售基金首發規模也接近 250 億元。

最新募資超 700 億元的睿遠成長價值混合,招行就提供了一半以上火力。在權益產品銷售方面的不斷發力,也使招行成為與工商銀行抗衡的絕對代銷巨頭。

過去幾年,招行與工行之間在基金代銷領域的雙雄逐鹿狀態可謂尤為激烈。在 2016 年之前,工行一直雄踞基金代銷能力榜榜首之位,在很長一段時間內,工行的基金代銷量都遠在招行之上。直至 2016 年,形勢發生了逆轉。2016 年招行代銷基金量達到 4952 億元,超越了當年工行 4889 億元的基金代銷量。

不過,在 2017 年中報數據中,工行以 3728 億元的代銷量險勝招行的 3219 億元,重回銀行基金代銷榜第一位;2017 全年,工商銀行以代理基金銷售 9232 億元的成績力壓上升勢頭迅猛的招行,對招行的領先優勢擴大至 2177 億元;而 2018 年上半年,招行又以 4898 億元的代銷成績,超越工行的 4093 億元,再度實現逆襲。

天天基金等第三方奮起直追

值得一提的是,在招行基金代銷規模穩步上升之際,第三方基金代銷機構的版圖也在迅速擴張。

據互聯網基金代銷領跑機構天天基金股東東方財富(300059.SZ)3 月 6 日披露的 2018 年年報顯示,天天基金網 2018 年全年實現基金銷售額 5251.62 億元,同比增長 27.34%,這一銷售額僅次于 2015 年牛市時期。

東方財富在年報中稱,報告期內,公司進一步加強基金第三方銷售服務業務,提升金融電子商務服務平臺整體服務能力和水平,基金投資者規模進一步增長。

截至 2018 年 12 月 31 日,天天基金共上線 128 家公募基金管理人 6470 只基金產品,公司互聯網金融電子商務平臺共計實現基金認申購及定期定額申購交易 5536 萬筆,基金銷售額為 5251。62 億元,同比增長 27。34%。其中 " 活期寶 " 共計實現申購交易 1607 萬筆,銷售額為 3287。31 億元。

可以看到,天天基金 2018 年的基金代銷增速要顯著高于招行,其與招行的代銷規模差距也有所收窄。

2017 年天天基金代銷規模為 4124 億元,同年招行的代銷規模為 7055 億元,是天天基金代銷規模的 1.71 倍;而 2018 年,招行的代銷規模縮至天天基金的 1.46 倍。從天天基金角度而言,2018 年,天天基金代銷規模占招行代銷規模的 68.39%,而 2017 年的占比為 58.71%,可見,天天基金與銀行代銷巨頭的差距正不斷縮小。

縱觀天天基金網近 5 年的銷售數據來看,漲勢確實強勁非常喜人的。除 2015 年牛市外,2018 年天天基金網的基金銷量近年來一直在穩定增長。

2015 年牛市時期,天天基金網曾創下 7432。55 億元的基金銷售記錄,2018 年的基金全年銷售金額僅次于 2015 年。以下是天天基金最近五年的代銷情況:

值得一提的是,雖然天天基金代銷基金銷售規模增速較快,但從代理基金銷售帶來的收入來看,與招商銀行還有很大差距。

以東方財富的金融電子商務服務業務收入來看(該業務主要通過天天基金為用戶提供基金第三方銷售服務),根據 2018 年年報,金融電子商務服務業務全年收入 10.65 億元,同比增長 26.20%。

以營業收入 / 代銷規模來看,天天基金的該比例為 0.002%,而招商銀行為 0.0087%,是天天基金的四倍以上。

究其原因來看,這或與天天基金代銷了較大一部分貨幣基金、代理費較低,同時招行渠道在業內具有較高話語權有關,同時重點代理權益類產品有關。

截至目前,另外兩大業內領先的基金代銷巨頭工商銀行、螞蟻基金尚未披露 2018 年基金代銷數據。

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